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亚马逊上的年轻品牌如何应对新冠肺炎 (COVID-19) 疫情

过去几周,由于网上购物需求激增,一些零售品牌的销售额出现大幅飙升。定位良好的品牌可能仍然在忠实的购物者中保持相关性。但是,亚马逊上的年轻品牌如何应对  大流行期间呢? 传统亚马逊广告策略的缺点 品牌支付广告费用以确保出现在亚马逊搜索结果的首页是常见的做法。确保安置是通过拍卖类型的出价形式来完成的。拥有最佳策略和最佳预算分配的品牌一定会获胜。 这种付费播放操作已被证明是有效的。但随着所谓的 “新常态”,登陆首页变得更加棘手。品牌被迫做出高风险决策来平衡库存。 传统广告支出的另一个缺点是,当购物者流量突然激增时,并不总是能够提高出价或广告活动预算。这是因为广告预算是提前设定的。 因此,当三月份恐慌性购买升级时,领先品牌在该季度的那个时期陷入瘫痪:许多品牌的广告预算周期结束了。 在这里,我们看到了疫情如何为较小的挑战者品牌提供了在亚马逊市场获得吸引力的机会。以下是这个街区的新孩子如何摆脱困境并获得千载难逢的机会。

 

新忍者策略投资付费搜索广告

电子商务和数字营销副总裁约翰·丹尼  表示,新的忍者策略是寻找目前缺货的顶级品牌,然后通过付费搜索广告投放来争夺该位置。 在这次 大流行期间,拥有可靠的亚马逊 策略(按点击付费)的品牌可能是加倍努力的好时机。 克利夫兰研究公司最近发表了一项研究,研究消费者被困在家里时如何更多地转向网上购物。 研究显示,消费者计划增加网上购物在未来 洪都拉斯手机号码列表 天内,他们的的购物是在网上进行的。结果还显示,计划使用送货上门方式购买杂货的消费者增加了 和 等平台受益。这种转变正在所有消费类别中发生,尤其是食品杂货类别。 这意味着食品、消费品和耐用品等高需求类别的新兴品牌要确保拥有积极的 策略。由于亚马逊 是  可归因的,品牌可以根据需求上下调整支出。然而,如果需求开始下滑,出价和每日限额可以随时调整。 对于初创公司来说,现在大胆行动是值得的,尤其是在竞争正在减弱的情况下。

 

利用低广告成本的优势

在新冠疫情爆发之前,亚马逊上的初创品牌很难在其产品类别中获得曝光度,因为广告成本太高而难以实现。但在新冠疫情期间,主要竞争对手开始缺货,并停止了该类别的广告。这是亚马逊新玩家的梦想门票。 反应迅速的年轻亚马逊品牌将不确定性变成了盟友。他们将媒体支出转向利用较低的广告成本。这种敏捷性导致购物者对其类别的兴趣激增。 自然上市量和话语权份额的增加,即使主要竞争对手恢复库存,从长远来看也将是有利的。 将预算转移到在线渠道 年轻的公司没有将预算花在现场营销、样品或其他促销活动上,而是将预算转移到了在线 hrb目录 渠道。丹尼解释说,这就是挑战者品牌如何在几周内获得通常在年内就能获得的收益。较大的品牌并没有很快将这种转变视为机遇。即使他们这样做了,获得批准也很困难。

 

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