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提高亚马逊销量的 25 个可行技巧

亚马逊在全球拥有超过3 亿活跃客户和 1.5 亿高级会员,毫无疑问是全球最大的市场。 如此庞大的客户数量使得市场对商家的销售极具吸引力。然而,由于激烈的竞争都在争夺令人垂涎的黄金购物车,您可能想知道如何让您的产品在人群中脱颖而出。 资料来源:Statista – 截至 2019 年第四季度全球付费 Amazon Prime 会员数量(单位:百万) 在亚马逊上销售的挑战 由于经常光顾亚马逊的活跃客户数量众多,该市场是商家销售产品的好地方。然而,该平台并非没有挑战。 亚马逊还有大量商家争夺所有这些客户的注意力。这些商家都在争夺Buy Box,这导致了亚马逊上的大部分销售额。每个产品列表中只有一个商家可以持有Buy Box,这意味着许多卖家只能争夺剩余产品,但效果并不理想。 为了增加这一挑战,您还必须管理略高于市场平均水平的销售成本,以及竞争对手的定价。这都会损害盈利能力,尤其是在您在平台上建立品牌之前的短期内。 反馈也是决定您在亚马逊上排名的一部分。新卖家经常面临由于缺乏反馈而排名不佳的问题,这可能会令人反感,尤其是当它导致您失去重要的销售机会时。 由于严格的监管、高昂的销售成本以及获得Buy Box的难度,许多卖家最初会推迟在亚马逊上销售。克服这些挑战可能是一项真正的苦差事。然而,只要有一点耐心和大量的优化,这是可能的。以下是一些关于如何应对亚马逊挑战并提高市场销量的可行技巧。

 

提高亚马逊销量的 25 个简单有效的技巧

标题和描述 1. 使它们易于阅读 客户希望能够轻松了解您销售的产品以及您的产品的用途。如果他们可以轻松阅读您的标题和描述,他们将更有可能了解您的产品及其给他们带来的好处。因此,他们更有可能选择您而不是竞争对手使用相关关键词 关键字可以将客户带到您的亚马逊列表以及其他流行销售渠道的产品。您应该始终考虑哪些关键字适合您的产品标题,以确保您的广告足够相关,可以 开曼岛手机号码列表 向目标受众展示。把要点放在开头 亚马逊产品列表可能会针对应用程序或移动优化网站的用户进行缩短。这就是为什么您应该尝试将标题和描述的要点放在开头。这可能会包括标题的关键字,但对于您的描述,它也可能是为了吸引客户更多地阅读您所销售的产品。根据您的产品构建您的标题 根据您销售的产品类别,标题的某些部分优先。例如,对于服装,许多顾客会按品牌、性别,然后是产品类型进行购物。因此,您应该按顺序放置这些关键字。然而,书籍的顺序会有很大不同,如下图所示。 资料来源:让你的产品清单清晰简洁 如果您的列表布局合理,您将说服更多客户向您购买。尽量让事情变得清晰和简洁,这样客户就能一目了然地获得重要信息。

 

根据您的产品构建您的标题

使用要点和标点符号针对任何设备进行优化 由于许多亚马逊购物者通过应用程序或移动设备查看产品列表,格式有时可能会丢失或变得混乱。这可能会让潜在客户非常反感。但是,您可以通过在列表中使用项目符号以及有效使用大写和句点来避免此问题。 来源:登陆立方体 增加您在亚马逊上的销售额 | 图片和其他媒体 7. 修饰图像 修饰后的图像可以大大提高您的产品对潜在买家的吸引力。由于图像是列表中最突出的元素之一,因此拥有可以放大的图像(不会损失太多质量)可能会帮助买家做出决策。 8. 使用多种图像角度、缩放 hrb目录 级别和照明 使用多个不同角度的照片、使用不同级别的照明和变焦可以帮助客户真正了解您所销售的产品。您的照片越清晰,潜在买家就越愿意向您购买。 9.同时使用产品和生活方式图片 使用一系列不同的图像类型可以帮助潜在买家更好地了解您的产品。生活方式图像有助于展示您的产品在使用中的外观,是服装或清洁设备的理想选择。产品图片可以单独展示您的产品,非常适合提高清晰度。通过结合产品列表中的两种图像类型,您可以为客户提供他们真正了解您所销售的产品所需的附加信息。这甚至可能足以说服他们购买。

 

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